王栋表示，今后还将不断丰富易翔系列产品线，以满足中小企业多样化的信息化应用需求。
“日渐兴起的中小企业市场，对服务器厂商来说是一个巨大的机会。”浪潮集团广东区副总经理王栋在浪潮“易翔”系列服务器发布会上如是说道，并认为，万元左右的软硬件一体的服务器平台，将对中小企业市场有充分的冲击力。
易翔锁定中小企业
王栋说，之所以起名“易翔”，是希望成为“所有人都会用的服务器”。并且作为软硬一体的平台，其还捆绑了微软正版Windows 2003 、Windows Storage Server等软件。
与易翔系列产品同时发布的还有浪潮针对中小企业的“三位一体·易翔商务”策略。浪潮（北京）渠道发展部蒋永昌表示，浪潮易翔服务器的目标，锁定在3～5级县市企业市场。据浪潮调查，目前华南中小企业信息化进程并没有想象中那么快，很多企业把PC当作服务器来使用。因此，让中小企业不再用PC做服务器，就是易翔系列最基本的目标。目前推出的万元级产品更多扮演的是中小企业市场的“敲门砖”。
蒋永昌表示，国内63%的中小企业还未建立自己的网站，绝大多数中小企业缺乏专门的IT部门或者IT人员。这类企业处在信息化起步阶段，迫切需要的是灵活、智能、易用的服务器产品与商务解决方案。同时，这些企业在购买和使用方面，需要更加方便易得的渠道和服务。
拓３～５级市场
目前，浪潮服务器的渠道优势集中在政府和行业市场，而在方兴未艾的中小企业市场，渠道布局的广度和深度都远远不够。因此王栋表示，易翔系列新品的推广工作中，拓展中小企业市场的渠道将是一大重点，而3～5级市场将是易翔系列产品的重点目标区域。
为了尽快实现中小企业市场的开拓，王栋表示将独立开拓易翔系列产品的渠道，使之成为浪潮渠道体系的有力补充。根据区域市场信息化建设和经济总量的不同，浪潮将广东的区域市场分为三个等级，并有不同的开拓策略。广州、深圳是在依靠原有渠道力量的基础上发掘渠道；东莞、中山、佛山、珠海等珠三角的二级市场是重点投入的区域，剩余的粤西、粤北等区域考虑实现产品专营等方式。但是，王栋强调，虽然易翔是低价系列的产品，但是这个产品的渠道利润将高于传统产品。
王栋还透露了易翔系列渠道开拓的时间表，今年春节前是渠道强化招募期，春节后的第一季度将是渠道优化期，届时希望能够在珠三角主要城市实现每个区域市场10～20家渠道，其他欠发达地区每个区域市场5～10家渠道的规模。
