SMB（Small and Midsize Business），顾名思义就是大家常说的中小企业。近期，各个电脑厂商都把中国的SMB市场作为一片清澈的蓝海。但是中小企业主们仿佛对品牌电脑或者笔记本并不感冒，他们更加倾向便性价比、灵活配置的DIY组装电脑情有独钟。
诚然，中小企业具有分布广、共性小、要求多的特点。同时，SMB们往往使一些新兴的或者小型的企业用户，他们更在乎成本支出，以及投资回报率，甚至还关注产品的使用周期、更新速度和服务速度。SMB虽小，但它对产品的要求甚至比大型企业的要求更多、更复杂、更烦琐。
同时，目前90%以上的渠道商、经销商还没有SMB的概念，他们的产品销售往往还是针对家庭用户进行。需求方和供应方两头的没有鲜明的定位，咱们的SMB用户自然会存在“品牌电脑这么贵，我们为啥要购买？”的疑问。今天，笔者来跟大家分享一下，笔者理解的商用电脑的昂贵哲学，总结出4大贵点。希望能够对近期打算购买电脑的中小企业有所帮助。
贵点一：贵在设计
首先，我们的中小企业往往受到成本、预算等方面的制约，办公地点很少有在高档的写字楼，整体的办公环境基本上与豪华无缘。但是，面子工程在很大程度上会决定您的生意成败。
您更愿意与那种环境中工作的员工打交道？
试想，客户在进入您的企业、您的办公室之后，看到一滩滩散乱的电脑扔在几个成色较差的电脑桌上面，立即怀疑您公司的势力和信用呢。还是希望客户进入那栋虽然并不高档，但是办公室内却整齐划一的摆放着统一的品牌电脑，感觉您正在起步，但却严格要求，信用可靠。
也许，网友们会对觉得笔者描述的情景“会太过主观”，但是相信有销售经验的朋友是深有体会的。同时，您也可能觉得DIY组装机只要拾掇好了，外观也不比品牌电脑差。看似简单的机箱设计、外设搭配，您的功力怎能比得了品牌电脑旗下的专业设计师。
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