“这世界上的游戏谁也不知道结果，只有天知道，”作为国内知名的通用耗材制造商纳思达的总经理，汪东颖如此说道。“都说要做好一件事情或者做成一家企业，靠的是99% 的努力和1%的运气，但往往这1%的运气要起到80% 的作用，”他补充说。
和汪东颖谈话，感觉他是一个有思想、有追求的人，但他的人生观比较宿命。也许这种宿命的观点，恰恰符合了国内打印耗材产业的发展规律。在这个产业中，聚集着众多有淘金心态的人。在这个被打印机巨头的专利围拢的空间内，没有标准和秩序可言，有人做着卖一个原装墨盒赚5 块钱的，有人则做着号称可与毒品利润一样的假冒耗材的灰色交易。这是一个宿命的市场，你可能迅速暴富、但日后栽在警察手中；你也可以缓慢地进行原始积累、本分地经营，但又不知道未来市场到底向哪个方向发展。
纳思达的耗材品牌是“格之格”，相对于公司名称，产品的品牌在市场上更为知名。纳思达之所以宿命，汪东颖介绍说，那是因为上天赐给了两个机遇，如果没有这两个机遇，这家公司不会发展这么快，甚至目前可能已从这个产业上消失。这家2000年6 月成立的公司，在成立后的一年内，没有找到发展的感觉。2001年6 月，汪东颖从格力来到纳思达。当时，纳思达墨盒的月产量只有8-10万个，仅仅3 年后，仅墨盒一项的月产量就增长了30倍，达到月产量280 万个的水平，产能达到了340 万个。
“我们一方面踏踏实实地做，一方面在祈祷，现在我们已经达到了当初的目标，”汪东颖说。他提到的两个机会，其中一个就像抽签一样。当时，他们设计了个方案让日本一家加工厂做一百个样品，当时的这个方案本身有些问题，以致做的样品中只有一个合格的。在评测这个方案的合理性时，是采取随机抽取一个的方法，如果这个样品合格，就证明设计方案合理，即使其它样品不合格，也说明是制造问题。当时，日本人偏偏抽了唯一一个合格的样品。这样，纳思达与这家日本公司的合作得以继续下去，并最终批量制造了合格的产品。
纳思达的另外一个机遇是在2002年，汪介绍说，当时全世界只有纳思达一家能生产Epson C80 兼容墨盒，这种优势保持了一年后，才有其它厂商断断续续地提供了C80 兼容产品。“当时，我们生产多少就能销售多少，世界上很多国家的耗材分销商主动找上门，要经销我们的产品，”他回忆说。纳思达快速发展的这几年，也是国际通用打印耗材快速发展的几年。“大的市场才能够培育大的公司，因此纳思达要在美国、西欧发展。”
与纳思达类似，国内兼容耗材的几个大厂，包括天威、耐力，无不是采取了“以外养内”的策略，先发展海外市场，回头再发展大陆市场。之所以这样，是因为国内打印耗材市场的特殊性所致。
在这个市场上，有太多的不明朗因素，有太多的怪圈和“黑幕”，四通远翔数码的总经理助理薛智文说。“新来者要交学费，外来者会水土不服，造假和走私者开奔驰宝马，而真正想做好这个产业的人则显得无能为力，”他说。“我们只能祈祷这个市场快些走向正轨，但谁知道这要花费多长时间呢？”
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