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实际上，今天IT市场尤其是服务器市场的增长率，放在几年前看，并不如以前迅猛，这是市场逐渐成熟和稳定发展的态势和格局。应当说中国整体的市场形态很好，我们服务器的整体采购也越来越成熟化，在这里面据IDC的统计，电子政务，教育以及电信增值仍然保持比较高的增长，相对来说，国内厂商比如浪潮。浪潮现在的业务在电子政务、教育、电信增值以及企业在整体的市场里面处于一个比较活跃的状态，应当说国内的厂商在整体的市场范围内运气不错，增长不错。
SMB市场经过几年的酝酿有了很强的增长，尤其在江浙的民营企业它们的发展很迅猛，今年中国对美国的贸易顺差很大，民营企业在这个过程中扮演很重要的角色。同时我们也看到SMB是一个增长强势的行业，美国最大的采购方是SMB，中国的最大采购方是企业，随着社会的发展SMB会成为整个市场最抢进的IT采购动力。
来自IDC的市场采购数据。这里面讲到一个概念服务器的均价05和06年相比，价格降低就比较小了，过去差不多每年服务器价降在10％左右，而去年和前年降价的幅度减小，这说明整个市场越来越理性，一方面客户的采购越来越理性。以前谁最低价格谁中标，而现在慢慢的理性回归，用户更注重厂商的产品对企业的价值，更注重投资汇报的理念。在这样的情况下通过价格的下幅也反映出市场的理性化回顾，现在客户更加关注于浪潮所说的可靠性、易用性和管理性，这些理念被更多的客户认同。
大家知道SMB用行业划分不是那么有钱的客户，但从浪潮的了解，这些客户里面很大一部分去买服务器，过去他们也许有服务器，用PC代理服务器，它去升级自己的真正的服务器上第一要求就是稳定可靠，虽然钱不是很多，但是要买一个服务器就买的放心、可靠以及对业务的支撑。包括中小企业的采购也越来越成熟，这个市场整体的状况更趋向于成熟。
另一个方面产品的状况，从整个产品的发展来看，两路的服务器高于单路服务器，中高端产品的增长速度高于低端，这些产品IDC和CCID都有类似的结论。这里面讲到了整个市场的发展趋势，可以看到中高端服务器的增长要比低端产品增长更快，为什么会是这样？这反映了用户的心态，买服务器大家更倾向于买增值性的服务器，虽然入门级的服务器也有，但是不能体现服务器的特色。由此也反映了服务器的高扩展性和可靠性。
从服务器的整个需求来说还是集中于行业客户的核心业务，大家慢慢的把服务器从办公这个环节向业务的核心领域拓展，这一点的要求就提到了一个很重要的问题，可靠性依然是服务器里面最核心，最重要的要素。
05年大家讲了很多的词汇，64位、刀片、双核，这里面的热点被媒体和客户不断的描述，具体的技术不多讲。比如双核，去年比较早就讲的很热，但双核这个产品在市场中的占有率有多大呢？实际上其占有率并不是很大，而是一个概念的预热，这里面讲了双核之所以在服务器领域去年还是阳春白雪，它的性价比还没有达到客户接受的范畴，但仅仅是双核没有相关技术的配合也没有达到客户的认同。
真正像双核这样的技术到06年价格以及外围的技术都成熟起来才可以得到进一步的拓展和提升。这里面讲到一个概念再先进和再好的技术没有同客户的应用结合在一起，其在市场里面的认可都达不到一个更加普及的范畴。
相对来说，客户今天更关心什么？刚才讲服务器有几个趋势，传统的客户很关心可靠性和安全性，另外一方面服务器由传统的业务向普及化的趋势走，在这个成熟的、理性的市场里面大家更关心它的易用性以及使用的便利性，智能成为市场里面核心的关注点。再好的技术要和应用结合，和应用结合这是市场里面很亮丽的一个市场趋势。
浪潮05年的业绩情况，浪潮的策略里面讲了“三大钻头”这是内部一个很形象的表述，当今天看这个市场，这个市场是相对来说竞争比较稳态的市场，05年的市场份额和04年的变化并不是很大，这些厂商并没有出现突然的份额增加或者降低，这说明市场进入了竞争相对僵持阶段，在这个格局里面，同时市场越来越理性和成熟，厂商要在这里面成长和发展依靠什么？如果依靠传统的方法，价格以及别人没有的东西。因为在这种均态的竞争环境里面这些东西都被人反复的尝试过，在这样的环境里面打破僵局你靠什么，浪潮的理念是必须有与众不同的东西。这个与众不同的东西是在成熟化的市场里面只有做到专才可以做到精，之后才可以做到好，所以专要做到机制，这才是专业化厂商的发展趋势。要“专”有三个方向要做：
第一个浪潮的专业和差异化。专业化是大的思想，差异化是必须形成和其他厂商相比很不一样的地方，这个地方需要在营销的手段方面，服务方面等等寻找差异化，在一个同质化的市场里面必须找到自己与别人的不同点才可以寻找到自己的发挥机会，这就要从客户的需求来找。
第二个方向在这么多大饼里面哪一块要首先吃好？这个吃好一定像要吃“透”。这里面浪潮看整个IT的发展趋势，过去服务器这样的设备更多的集中在一级城市和二级城市。如果了解一下国外的厂商，跨国公司的业务构成，会发现它们的业务里面有超过一大半的业务放在北京、上海、广州的一级城市里面。因为过去IT的采购主要的渠道，包括物流事实上都是同一级城市向三五级城市辐射。但今天这个市场有了很大的变化，客户的很多需求都是从五级市场冒出来的，很多的渠道建设也是由当地的渠道提供，这是一个蓬勃发展的三五级市场，这种采购力、购买力、渠道多发生在三五级市场里面，而不是另外一个市场辐射到里面。
企业要发展往哪里走？要往最有钱的人，要向发展最快的人走，这些富人在那里？在三五级市场。实际上三五级市场是浪潮一直在做，认为自己在这个做的还不够，还没有做到“Best”所以浪潮要做到最好。
第三个方向是高端的行业突破，这实际上是一个市场空间的问题，在这个市场上成长固然要有量的东西，同时也要向高端走。看一下国外不同厂商调查的数据，比如IBM四路以上的Service接近了一半，实际上这一类的公司MIC很大的销量在高端，如果你不占据高端的话你会有很大的缺失。浪潮在高端方面这些年我们一直在努力。
从04年当时浪潮讲“打破世界纪录”TPC－H等等，做了大多打破世界纪录的动作，今年在高端依然有很大的努力。可以讲这个是钻头，也可以是讲针头，在关键环节形成突破。
浪潮具体的做法：第一点专业化的差异化，整个市场的格局比较稳定，看一下前三季度不同的调查机构，无论是Dell，HP好一些，IBM大家都是比较平稳的，这个市场的格局每个公司找到了自己成长的动因，找到了自己在市场中生存的核心竞争力，这是浪潮看到的今天。但是否每一个人都满足今天的格局呢？没有一个人满足，大家都在变。为什么呢？因为大家都是试图用新的策略打破这种僵局，这里面孕育着变革，比如某些公司的高层变化等等。
其次、同质化代表价格战。客户的需求趋于理性。这里面讲到了《劝学篇》里面以蚯蚓来说“一”，浪潮要发挥蚯蚓精神，钻头精神，总之是一点的精神，加强在产品、技术、市场聚焦的策略。
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