近期在成都举行的IBM海量销售渠道大会上，IBM邀请全国各地媒体发布了专门为中国市场设计生产的东方系列服务器x3100和x3610。这是IBM中国首次独立于全球市场，单独为中国市场设计、采购和生产x86服务器。
IBM系统与科技事业部大中华区海量分销部总经理，原x系列服务器总经理傅斌在解释东方系列服务器定位时说，原来IBM服务器都是全球统一设计、生产，对中国本地市场特点兼顾不够，这次东方系列服务器就是在对中国本土市场的了解基础上单独为中国设计，东方系列目前也仅在中国销售。 
IBM系统与科技事业部高层齐集成都发布东方系列服务器
在回答PConline关于IBM服务器主板的设计和生产问题时，IBM系统与科技事业部大中华区产品部门品牌总经理程元表示，IBM东方系列服务器虽然会找代工厂代工，但是不会采用市场已有的服务器主板，而仍然由IBM自己设计。
程元表示，x3100服务器是面向50人以下的小企业市场，主要是取代部分使用高性能PC担当的文件共享、打印服务功能。x3610则面向Web2.0企业，也就是所谓的电信增值服务器市场，这部分企业的应用多数是将服务器托管到电信机房，因此x3610采用紧凑的2U机架式结构。
对IBM而言，保持业绩增长就必须高度重视中小企业市场。东方系列服务器有很好的价格竞争力，担负着扩大IBM服务器市场覆盖范围的重任。虽然东方系列服务器面对的入门级服务器市场价格竞争最激烈，对IBM而言未必是很赚钱的产品，但是中国小型企业的高成长性，东方系列必然会为IBM培植出更多的客户群体。
为此IBM甚至在西北这样的市场增加了更多的服务人员，以保证更好的服务品质。
傅斌说中国市场已经是IBM成长最快的市场，同时也是仅次于美国的单一市场。单独为一个单一市场开发服务器产品，这在IBM还属首次，由此也可以看出IBM对中国市场的重视。
责任编辑：杨宇佳
