【展望2008年冠军计划】——路途坎坷，前途光明
由于今年全球经济呈现低迷态势，服务器市场需求又趋于饱和化，因此IDC预测2008年服务器市场增长会放缓。但联想在2007年服务器市场增长41%，而2008年会取得一个什么样的成绩？
“市场速度放缓，不代表联想的目标会降低，除了入门级服务器拿第一之外，我们有许多空间让我们增长。市场速度增长降低，不意味着我们本身速度会放缓。我们会投入更多的资源，让我们市场份额会增长更快。”联想集团副总裁魏江雷非常有信心的告诉在座的各位媒体同行，笔者甚至也在猜测：在SMB市场，随着国际厂商IBM、惠普和戴尔纷纷杀入，同时还要承受国内兄弟企业的压力，联想是否能够依旧保持一个稳定的高增长速度。
联想在本次策略会上启动了面向中小型企业的大型市场活动——“冠军计划”。目前中国拥有大量的中小增长型企业，其数量非常庞大，生命周期也不固定，同时针对设备的采购也相对比较迷茫，因此对于联想这样的一个企业来说，如何做出针对中小企业的措施是个难题。
联想做出的“冠军计划”是一整套计划，以销售最为前端支持，产品、渠道和服务体系作为核心竞争力，希望可以有效配合该计划。
●服务方面
今年联想将计划有40站的巡展，基于联想与微软的体验店向用户进行直接客观的展示。巡展的40站站点也几乎涵盖中国所有的地方，这是本次冠军计划的基础。同时面向中小企业，会推出相应的进行打包的中小企业解决方案，让中小企业也享受到大客户大企业才能拥有的服务体系。联想既在高端服务客户方面进行强化，同时也拉动在大众服务化，也就是针对中小型企业的网点和数量。
●销售方面
上文也提到，联想将销售作为“冠军计划”的前端支持手段，可见联想也将会在销售方面有所加强。联想服务器事业部营销运营总监王峰表示，尽管目前联想拥有1500家经销商，但在2008年，联想在这个方面要发展更多的渠道。利用扬天、ThinkPad经销商对渠道进行整合和加强，增加针对渠道的培训和管理，提高渠道的服务体系，让渠道与联想共赢，健康的发展才能获得更好的销售业绩。
●产品方面
在本次策略会上，联想针对奥运推出T168等奥运纪念机型，在提升服务器硬件本身及相关性能的情况下，同时提高软件的使用和管理性，让产品自身得到增值。
联想将会在2008年在产品方面投入巨资，打造产品的竞争优势。产品设计和质量将是联想着重进行投资发展的，在不断完善两路产品的同时，加强质量管理和质量控制体系，保证产品的质量得到本质提升。在产品性价比方面，联想将会采用优化产品性能的手段，整合不同产品的资源，以及不断优化产品从设计研发到市场的一系列环节，以提高联想服务器产品的性价比，让更多的客户接受联想的技术。为了更好的提高联想解决问题，进行方案制定和优化，联想将会和其合作伙伴，比如英特尔、微软等进行合作，让更多的客户使用联想的硬件产品，同时享用联想提供的整套的应用解决方案，发挥客户在各自领域内的优势。
其实联想在解释有关今年服务器行业发展的同时，也透露出对中小企业的期待。所谓服务器市场趋于饱和，并不是说整条服务器市场都趋于饱和，一些大型企业和中端企业对于核心服务器的应用趋于饱和，而像制造类、流通类等企业的增长也还是非常快速的，同时发展空间也是比较巨大的。联想在服务器的定位上，主要有入门级和超高级两部分，如果说超高级服务器需求趋于饱和的话，那么中小企业势必将成为联想在2008年的发展重点，这也就是为什么联想将在今年针对SMB中小企业推出“冠军计划”主要原因。
当然，联想也不会放弃一些高端客户。在2008年，联想将构建一个高端客户的服务模式，不仅在像以前那样仅针对产品进行服务，今年将会在全国十几个城市推出高端客户服务计划，提供一对一的工程师提供服务，包括对产品的维修和研保，同时还有各式各样的服务。金牌服务体系的延伸也是联想的一个措施，吸引更多客户，无论高端还是中小客户，都是有机会享受到联想的金牌服务。
最后，联想会拓展其服务结构，把更多的服务产品，纳入到联想的硬件层面上，更多的用户在享受联想硬件产品的同时，享受到更多应用级方面的服务。
【结语】联想服务器在去年取得了相当优异的成绩，这一成绩的确令联想、业内感到高兴，毕竟这是国内服务器厂商在众多压力之下取得的。但在今年，不论是全球经济、服务器市场需求还是联想自身的发展，都会遇到一些阻力。尤其是国外的服务器厂商要与其争抢市场，不知在品牌优势略逊的情况下，联想能否利用自身渠道、服务体系等优势保住自身在服务器行业中的地位，甚至是再次取得优异的成绩。随着奥运会一天天的到来，联想服务器护航奥运的责任越发显得重要。今天，也就是2008年4月28日，联想的陈绍鹏也将到达珠峰大本营，届时，就让我们期待联想护航火炬闪耀珠峰的那一刻吧。
责任编辑：杨宇佳
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