“彩色商务”日益盛行的今天，人们对各类彩色印刷品的需求增加。无论是CAD制图、广告设计，还是邀请函、标书、提案、设计图、效果图的彩色输出都变得很重要。打印机市场不断细分，高端A3幅面彩色打印机需求逐渐增大，特别是设计院、设计公司、广告公司等特定行业成为高端彩机的主要购买群体。然而，怎样的高端彩机才是真正应用户之需呢？对于一款少则几万块，多则几十万的产品该怎样购买才是真正的物有所值呢？近期，通过对部分高端A3彩机用户的走访，我们发现：很多消费者对于高端彩机的应用环境认识还不够深刻；加上在购买过程中部分销售人员的误导，导致了用户在高端A3彩机采购和应用中出现了不少问题，不妨看以下场景： 
用户应用尴尬"小窥"
场景一：某广告公司买进一台高端A3彩机用于设计文稿和广告创意作品的打印，然而打印机输出的质量实不尽人意，偏色、画面质量不饱和、图像失真等问题随之而来，打印样品不能完全真实地体现设计师的意图……
场景二：某设计院购置了一台高端A3彩机，虽然可以打印A3幅面的效果图，但是该打印机的打印速度太慢，而且在大负荷打印作业下经常卡纸，影响作业进度，影响工作效率…… 场景三……
笔者耳闻目睹的类似情景还有很多！这些用户应用中遭遇的尴尬，构成了高端A3彩机市场当前高速增长背后的危机。要保持高端A3彩机市场的长期持续健康发展，必须有一套"游戏规则"来规范产品设计，提升应用价值。
需求定义产品标准
全面客户导向的时代，产品的终极意义是创造用户价值。因此，要建立高端A3彩机的"游戏规则"，须从分析需求入手，弄清用户到底需要何种产品。
从高端A3彩机的发展态势来看，用户主要集中于设计院、设计公司、广告公司、图文输出公司等行业和大型办公机构，这些行业在日常工作中需要高频次快节奏地进行各类设计样稿、提案等的输出或需要进行A3幅面彩色样本输出的，因此对A3打印有旺盛需求，对打印质量等也有高要求。通过与专业用户广泛互动，笔者将其总结为如下五条标准：
标准一：高输出质量
对专业广告公司来说，经常要打印图文并茂的设计样张提供给客户，打印效果好坏直接关系到是否可以赢得客户，从而对整个公司业绩照成影响。要满足专业的打印效果实现逼真传统印刷效果，拥有一台高真度打印机至关重要。
标准二：高打印速度
在这个时间就是金钱的社会里，对于快印公司等生产型企业来说来说，立等可取的标志意味着将为用户节省大量的时间，因此高效的打印速度则至关重要。
标准三：多种打印介质
对于快印公司、图文输出公司和广告公司等有设计类需求的公司来说，有普通纸、特种纸、CAD工程纸和胶片等多种打印介质的专业要求，这要求高端A3彩机能支持多种打印介质，在过薄或过厚介质上输出时，既能保证打印质量，又可以保证不卡纸。
标准四：高稳定性
对于专业用户来说，经常要在短时间内输出大量打印作业。例如，广告公司、图文输出机构会在设计即将结束之际输出大量校样，这种周期性、高密度的打印任务要求高端A3彩机在速度和稳定性等方面必须有过人的表现。
标准五：低总体拥有成本
专业用户的海量打印作业，也对打印机的总拥有成本提出了高要求，他们不仅要考虑打印机的一次采购价格，还要关注打印机的故障率、使用寿命、硒鼓容量以及维护费用等，以确保在高端A3彩机的整个生命周期内获得最低成本。
来自领军者的声音
对于高端A3彩机市场来说，用户的需求决定了产品的适用性。如上所述，从专业用户应用环境出发，我们归纳了高端A3彩机打印"游戏规则"的五条标准。下面，我们不妨再来看看作为专业打印机生产厂商OKI公司的做法和策略，从中会发现一些有益的启示。
据OKI透露，OKI在中国的高端A3彩机市场上已形成了由C9300、C9500、C9600、C9800等构成的9系高端彩机产品线。其中，我们以OKI公司去年10月份新推出的C9600更是全面体现了OKI公司精准把握用户需求的，这款打印机在在产品特性上仍持续秉承OKI C9000系 产品之专业和高贵特性，同时与C9000系其它产品相比，更拥有如打印速度更高、品质更完美和功能更丰富等强力优势，并且在打印处理能力、网络管理、以及图像质量等方面也有了进一步提升，从而更好地满足企业的高端打印及专业数码打印的输出需求。
由于运用了世界第一款VDC方式的Digital LED打印头，因此C9600让印品的中间色调的展现能力得到了 飞跃性的提高。每个像素点高达32位灰阶的平滑输出还原能力，600×1200dpi（图像增强可达2400dpi）的“物理分辨率”，以及190Lpi的高精度输出，让经过C9600打印的图片实现可完全超越胶印效果。C9600更以其出众的表现力再次重新改写彩色打印机的新历史，让无论是追求高真度打印的创意者还是重视性价比的生产者都可以得到满意的结果。
C9600在技术上实现了在原有系列产品基础上的强力升级，更拥有每分钟高达36页/分钟的彩色输出速度，和40页/分钟的黑白输出速度，首页输出速度也分别达到了彩色10.5秒，单色9秒，因此，即使是立即打印海量文档，也能迅速完成，大大减少了用户的等候时间。
在打印介质尺寸上，最多可达250张连续送纸的延时式多用途纸盒将可打印厚纸及信封的多用途 纸盒的性能进一步优化，使之最多可进行250张打印纸的连续提供，并且由于采用了新型进纸辊 ，可有效防止重复上纸。以近似水平的角度提取打印纸，更避免了打印纸上翘及卡纸的发生。在纸张处理能力上，更可处理厚度最高达268克的印刷材质，从A6到A3+幅面，从标签、明信片到 透明胶片甚至到、长三开等大尺寸横幅，C9600都能轻松实现，充分满足了不同客户的需要。选配的双面打印装置，在不降低速度的情况下，轻松实现双面打印，显示了无与伦比的独特个性。最高容纳1590页打印纸的四色进纸盒，全部支持传送超重、有涂层、超常规尺寸印刷材质、自动双面印刷、高精度套准、不关机更换耗材、耗材提筐设计、用户自行更换单元等的功能设计，都为实现高生产力提供了充分的保证。
综合上述分析，我们不难看出，在当前高端A3彩机市场高速增长的背景下，一套界定高端A3彩机产品性能底线的"游戏规则"是势在必行的。这一游戏规则作为连接需求和供给的纽带，不仅能切实保障专业用户的利益不受损害，也有利于整个高端A3彩机市场的公平竞争和长期健康发展。(Z101)
