这些天，网上有几个朋友谈到DELL包括服务器在内的全线产品，猜想这一向点引价格战导火索的跨国巨头可能要转换销售模式，是否要从薄利多销的模式转换成更高利润率的销售模式，大兵问其原因，回答是“DELL全线产品都在涨价，再加上之前DELL2.0政策的相对含糊不明”……
“听说最近DELL服务器全线都涨价了，有这回事吗？”
“没有。您可以查看我们DELL公司网站的报价信息，产品都是按照以前的规定进行折扣，所有信息和政策都没有任何改变”。DELL官方这么回答。
“确实有这么回事。我们不做渠道，只是面对终端用户，而且现在暂时没货，如果您马上就要，那只好请您找别家了……”一家稍具规模销售DELL服务器的商户这样回答。
听闻DELL服务器全线价格上涨，大兵也和村里一些做DELL服务器的销售商沟通过，多数只承其事而不愿道出原委，只有一家商户称：DELL没有更换销售模式，相反的，现在是整顿渠道产品定价，巩固现有直销模式的利润率。
那么，这全球服务器覆盖率第一的销售王者，到底是怎样巩固现有直销模式的利润率的？服务器市场中是否有大家所谓的猫腻存在？
官方之外的转卖？
一直以来，DELL官方承认的销售模式都只有两种：电话订购、网络订购，不过大家在市场中应该可以看到很多非官方指定的商户在销售包括服务器在内的各种DELL产品，那么，这官方与非官方之间有什么重要区别？价格、服务、产品可信度！
官方销售这一块倒不用多说，无论是通过电话还是网络订购，业务代表承诺什么，厂家自然也不会少了你什么，关键是非官方渠道销售。
曾见到媒体多次报导笔记本市场状况的时候，谈到DELL这种渠道的购销模式，但是觉得没说清楚，这次大兵专门找了DELL品牌推广相关部门询问，得到一个最恰当的词来形容：转卖。
为什么叫“转卖”而不给个更好听的名字——渠道——呢？大兵猜想这有两个原因：
1)最重要的一点是，DELL官方不承认：就算你帮DELL销售产品，还是不给予承认;
2)“转卖”型渠道的购销模式是，以大客户而非销售商的身份从DELL大客户代表处购买产品，再向市场中铺货。
不过大家也知道，DELL的销售模式属于单纯直销的特例，而在国际国内，IBM著名的蓝快销售与维修渠道市场耸立，HP的总代与自销模式省下不少心思，SUN、富士通等借助神码等大型渠道拉近市场关系，国内大牌浪潮凭借地利、人和、品牌深入等优势敢于与IBM叫板，杨元庆领导着如狼似虎的联想放言冲击DIY领地，曙光凭借“国有关系”省下了不少推广，宝德每年从特定行业得到的大单都能实现赢余……
除了DELL，所有的厂家都需要渠道的深度拓展，当然也就不存在“转卖”这个不雅的称谓！
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