对于很多国内服务器厂商来说，政府采购是很难进入的高“门槛”。因为政府采购对产品性能、品质、价格、售后服务等方面都要进行多次的审查和筛选。近年来，一些国产品牌的服务器取得了长足发展，涌现了联想、曙光、浪潮、宝德等一大批有技术、有实力的国内品牌企业，特别是在刀片服务器领域发展，更是受到政府采购的青睐。
自主研发 避免同质化
最近，曙光TC2600刀片服务器中标大连市政府网站管理中心升级项目，是对中国刀片服务器的首肯。“刀片服务器代表未来服务器发展方向，政府采购一直鼓励和支持国内企业自主创新，TC2600就是曙光自主研发生产出的高稳定、高可用、高密度、高性能的刀片服务器，这是曙光赢得政府采购的主要原因。”曙光营销总监王成江表示。
谈到节能减排时，王成江告诉记者，以往机架式服务器虽然带动GDP增长，但是每万元GDP消耗能源相对较多，不符合政府采购要求。刀片服务器在节能方面起到很好的效果，比传统机架式节能30%左右，在高密度方面也提高了30%左右，这也是刀片服务器的一大亮点。
为了更好地服务政府采购，王成江从以下三个方面作出了下一步计划。第一，不断优化自身产品性价比，因为价格因素对政府采购影响比较大；其次，对不同用户进行细化，深入了解用户需求，针对客户需求研发相对应的产品，提供最佳解决方案，这样体现出了产品“差异化”，避免向同质化方向发展；最后，不断优化服务达到客户满意，目前买曙光服务器五年内出现一切问题免费服务，以后还将继续推广。
注重质量 提高解决方案
近日，宝德刀片服务器顺利入围厦门市政府采购，进一步表明国内刀片服务器在各方面取得了一定进步。宝德高端产品部经理陈齐旺告诉记者，宝德之所以能够顺利入围，主要因为宝德努力提高产品质量和解决方案能力，来打动了政府用户。宝德是非常灵活快速的一个公司，能够以最快的速度响应客户的需求。
据了解，宝德PT9000刀片服务器在7U的高度内能下支持14个服务器刀片，每个刀片都支持两颗Intel最新一代Xeon 5100/5300系列处理器，总共28颗Xeon处理器。相对普通1U服务器而言，空间节省1倍，同时刀片式模块化设计极大节俭了线缆连接。另一方面宝德同英特尔及IBM发起的刀片标准化联盟有着广泛的联系与合作，这使得宝德服务器相对来说通用性更强，标准更先进，因此赢得了厦门政府用户的青睐。
放宽“门槛” 公平竞争
国产刀片服务器频频入围政府采购，与政府采购中心实施的一系列措施是息息相关的。厦门市政府采购中心季先生告诉记者，此次厦门政府采购形式为协议供货，具体实施方式为二次竞价。第一次以公开招标形式确定供应商和产品、货价；第二次是实际采购时以协议供货价为最高限价展开网上二次竞价；采购结束三个工作日内可以行使竞价后询价权，以更低于竞价结果的价格确定最终成交价。
协议供货对采购人来说，也有一定的好处。此次有多家国内、外品牌均进入政府采购协议供货范围内，让采购人有更多的选择权，竞价时产生更低的价格，以合理的低价获取优质产品、服务。
季先生表示，国内众多品牌能够进入政府采购，主要是放宽了进入政府采购协议供货的“门槛”，使国内、外品牌处于同一起跑线上公平竞争，让采购人有更多的选择。同时，也鼓励其他国产品牌服务器进入政府采购领域。这次与宝德同时进入服务器厦门市政府采购协议供货的国产品牌还有联想、曙光。维护国产品牌良好的商业信誉, 完善售前、售中、售后服务体系，能提供及时、周到的技术支持，也是所有国产品牌都应该做到的。
责任编辑：杨宇佳
