【赛迪网讯】近日，H3C在美丽的西子湖畔召开中国区年度渠道峰会。此次峰会以“携手开拓蓝海，创新共赢未来”为主题，指明“创新”是H3C立足之本，而“合作创新”更是创新战略的重要体现。基于IToIP的理念和架构，与各领域的合作伙伴携手共进，将成为H3C 2008年的渠道建设和发展的主线。
2007年，对于H3C而言是至关重要又意义非凡的一年，不仅实现了从网络设备供应商到IToIP整体解决方案供应商的战略跨越，还取得了不错的市场业绩，合同销售额超过80亿人民币，纳税近8亿人民币。并且在一些新产品、新业务领域取得迅猛发展，在IP存储市场，H3C在亚太区的占有率第一，连续5个季度占据国内IP存储市场第一份额； IP智能监控也成为平安工程的第一品牌，仅07年就承建近60个平安工程项目。
作为IToIP理念的提出者和倡导者，在过去的几年时间里，H3C已经实现了IToIP第一阶段的目标——即实现标准化。07年，H3C IToIP整体方案占整体销售23％，成功应用于国家大剧院、首都机场T3航站楼、沪东重机、东软软件园等各行业用户。目前，IToIP已进入第二阶段，即在开放的基础架构上，将标准化平台与差异化应用无缝地衔接与融合。可以说H3C已经进入了IToIP2.0时代。
而对于渠道而言，在2008年，H3C将进一步加大对核心渠道的支持力度，通过培训、OAA合作等牵引渠道增值，促使渠道由单产品销售转向多产品解决方案营销，鼓励渠道向新产品市场、新机会市场、重点难点市场等蓝海市场拓展，提升渠道技术服务能力。进一步提升渠道合作的长期性、稳定性和忠诚度。
未来，H3C将秉承“创新 为你”的发展理念，，通过持续创新，根植中国市场，为广大客户和合作伙伴提供更大的IT应用效能，带来更大的增值。
(责任编辑:董建伟)
