前不久，网络解决方案供应商艾泰科技与德国斯图加特的客户签订了销售协议。据悉，艾泰科技凭借领先、成熟、稳定的技术和专业化、人性化的服务赢得了海外用户的认可。艾泰首次与德国客户签订销售协议，引起了国内众多网络解决方案厂商和中小企业用户的高度关注，同时此举也标志着艾泰科技开始跨出国门，正式涉足国际市场。
目前，国内外市场上主流的多WAN口宽带路由器产品，基本上都具有增加带宽、线路备份、安全保护等功能。从产品技术层面来看，国内厂商和国外同类产品差距甚微，然而我国软件产业在国际市场份额很小。数据显示，2004年我国软件产业销售额只有265亿美元，仅仅占全球市场份额的2.99％。专家分析，国际巨头对国内行业市场的吞噬是造成我国目前尴尬局面的重要原因。国内网络解决方案厂商在规模、资金等方面不具备明显优势，他们难以单独抵挡国际市场的竞争压力。
根据国家“十一五”规划，到2010年，我国软件和信息出口额将超过100亿美元，将进入软件和信息服务出口大国的行列。但是面对严峻的国际市场局势，国内网络解决方案厂商怎样才能在激烈的“红海战役”中成功突围呢。业内人士认为，国内网络设备供应商必需凭借技术和服务，走高附加值、低成本、智力密集型的软件信息服务产业道路，同时不断扩大中国软件和信息服务在国际市场的份额，逐渐形成以中国为主体的国际软件产业体系，才是我国企业通向未来的重要出路。
上海艾泰科技是国内领先的中小型网络解决方案提供商和服务商，作为国家重点扶持的高新技术企业，艾泰科技自2000年成立以来，推出了HiPER系列的多款宽带路由器以及宽带安全网关产品。为用户提供了信息接入、流量管理、安全管理、计费及认证管理等一体化网络解决方案，其客户已经涵盖了电信、教育、中小企业、网吧、ISP、IDC、ICP等众多行业领域。
艾泰科技深谙服务乃是行业领域生存之道。一直以来，艾泰科技坚持“简单+专业=成长”的市场理念，秉承“零距离、开放、真诚”的服务理念。面对客户便捷、多样化的服务需求，2007年艾泰推出了UTTCare服务体系，建立一支专业的网络论坛服务队伍，能够随时帮助用户建立井然有序的网络。完美的服务正是艾泰科技从众多竞争者中脱颖而出的重要因素之一。
近年来，我国转变出口导向增长方式，将逐渐提高具有高附加值产品的出口比重。艾泰科技的战略规划也顺应了国家当前经济政策的总体形势：在市场纬度方面，多样化的产品涵盖了各级用户市场；客户服务方面，具备专业化的服务团队，在客户群拥有良好的口碑。可以说，无论是产品性能或技术服务都证明艾泰具备竞争国际市场的能力。有关分析人士认为，艾泰涉足国际市场，对于众多国内企业跨出国门起着积极的示范性作用。
在新一轮的国际分工中，高附加值、低成本、智力密集型的软件信息服务产业也逐步向亚太地区转移。数据显示，我国2007年软件出口额首次突破10亿美元大关，同比增长32.7％，将逐渐成为向世界提供IT服务资源的重要国家。面临新的发展机遇和挑战，艾泰科技已经成功跨出了第一步，同时也希望看到有更多的中国网络设备供应商走出国门，占领属于自己的市场高地。因为事实证明，只有形成以中国为主体的国际软件产业分工体系，才是国内企业通向未来的发展之路。
（责任编辑：封小明）
