临近岁末，近来活动频频的博威特网络技术公司（其产品品牌为梭子鱼）再次宣布，其2008年负载均衡产品全国总分销商浮出水面—讯宜国际——将正式代理经销梭子鱼负载均衡产品并在全国范围内开展该产品的渠道招募及市场推广活动。这意味着从2007年末就打着“从邮件安全第一到应用安全第一”旗号的梭子鱼，已经提前开始为2008年其旗下的应用安全产品系列布阵。未来，梭子鱼除了继续原有的梭子鱼垃圾邮件防火墙产品的渠道体系不变外，旗下另一主打产品－梭子鱼安全负载均衡机则正式确立了全国总代理－区域分销的渠道分销体系。
据梭子鱼中国区总经理何支涛透露：梭子鱼08年将推出应用安全全系列产品，其中负载均衡系列将是主打的产品线之一。梭子鱼所以推出全系列负载均衡设备的原因在于看到了国内负载均衡市场的普及化浪潮，梭子鱼致力于为中国用户提供性价比最高的负载均衡产品。公司的短期目标是该产品复制梭子鱼反垃圾邮件防火墙在全球及中国市场的成功，短期内全球销量达到50,000台，中国区销量达到1000台，而此次和讯宜国际的战略合作标志着梭子鱼已向该目标迈出了坚实的一步。”
2008年博威特网络负载均衡产品线的渠道将采取分层分销模式，采取从全国分销到区域分销到二级代理到客户的模式，预计将在中国区签署20家左右区域分销商，100家左右的二级代理商。截至目前，梭子鱼安全负载均衡机的全国分销渠道体系建设进展顺利，除了签下讯宜国际这家全国总分销商外，已经确定了了广东省总代、上海市总代、浙江省总代、四川省总代、北京市金牌等区域代理商。
在过去两年的发展过程中，尽管梭子鱼负载均衡产品只以微弱的差距紧随F5等国际知名厂商之后，并屡次从各项关键应用虎口夺食，在电子政务、交通能源等行业屡有斩获，但在一些金融、电信、通信等中高端行业却仍是F5等国际知名厂商略占优势。因此，这次梭子鱼与讯宜国际的全面合作，希望能为梭子鱼提供了更多的市场机会，缩小与这些传统负载均衡厂商在部分行业的市场差距。不仅如此，何支涛也认为此次合作符合其构建负载均衡全国分销体系的目标，即在两年之内，构建梭子鱼负载均衡全国总代理和区域层层分销的递进式营销体系。
责任编辑：封小明
