图为瑞星官网促销页面
“由于此类活动，包括我们自己的25元使用半年的促销活动都是针对线上用户，由于用户群不同，所以对渠道商的影响不大”金山毒霸相关人士讲。
然而中关村的渠道商却不认同此种看法。“现在厂商变着法儿的销售软件，无论是绑定OEM，还是和IT连锁店合作，甚至将软件摆到了易初莲花等超市，虽然销量不错，但对于我们这些专门经营软件的商户来讲，却是个不小的冲击”中关村一家多年经营杀毒软件的老牌渠道商讲。
“厂商除了实体店面销售策略的改变，最近又都在热搞线上销售，而且价格低的令人难以相信，这对我们来讲冲击简直太大，如果还单独经营一款产品难以维持”鼎好一家销售软件的商户向记者诉苦道。记者发现，这家店面不仅经营软件，同时还经营光磁存储等产品。
自此我们可以看到一个清晰并令渠道商恐慌的现象：首先，厂商已经从上游着手推广自己的产品，以绑定整机OEM为标志，例如趋势科技绑定了联想新启天和新开天两大系列;其次，和实体店面合作共推产品，期间以和IT连锁店面合作为标志，例如江民进入易初莲花超市，趋势科技进入恒昌IT，赛门铁克联手美承;最后以在线推广和与下载网站合作为标志，例如赛门铁克正在和几大门户商谈在线下载事宜以及最近包括瑞星、金山在内的杀毒软件商频繁做出的在线网络版销售方式。
由此可见，厂商已经不再单独靠传统渠道销售，多元化发展成了所有厂商着力做的事，那么，传统渠道商又该如何破局找寻到新的出路，却令人担忧起来。
（责任编辑：封小明）
